बेचने की सबसे
अच्छी तकनीक
(Enlish translation is given below )
Contents:
- Welcome to Motivational Week
- Use Vocal Variations
- Make It Persuasive
- Present your ideas in an organized manner
- Use the 'You' Appeal
- Use the 'Short and Sweet' Method
- Be stimulating
- Be Aware of Prejudice
- Be the Mirror of Your Message
- Watch Body Language
- Be empathetic at all times
- Motivational
मोटिवेशनल वीक में आपका स्वागत है
मोटिवेशनल वीक में आपका फिर से स्वागत है। दोस्तों आज का टॉपिक है "बेचने की सबसे अच्छी तकनीक"। विषय बहुत दिलचस्प है और हर सेल्स मैन के लिए फायदेमंद भी है।
आज हम "मोटिवेशनल वीक" में बेचने की सर्वोत्तम तकनीक से परिचित होंगे जो न केवल आपकी बिक्री को बढ़ावा देगी बल्कि आपको यह भी समझाएगी कि लोगों से बेहतर तरीके से कैसे संवाद किया जाए। यह और कुछ नहीं बल्कि ग्राहकों को समझने और प्रेरित (Motivate) करने की तकनीक है।
1. मुखर विविधताओं का प्रयोग करें
एक अच्छी बोलने वाली आवाज
की विशेषताओं को विकसित करने का प्रयास करें ताकि लोग सुनना चाहें। अपील की
अभिव्यक्ति:
स्वर में सुखद है, गर्मजोशी का संदेश देता है;
ईमानदार होना स्वाभाविक
है;
वकालत को मजबूत करने का
उत्साह है;
एकरसता से बचने के लिए
मुखर विविधता शामिल है;
मात्रा और स्पष्टता है
ताकि जानकारी को आसानी से आत्मसात किया जा सके।
2. इसे प्रेरक बनाओ
लोगों के विचारों या
विश्वासों को बदलने के लिए, तीन चीजें होनी चाहिए।
सबसे पहले, उन्हें इस नए विश्वास को
तार्किक रूप से सही ठहराने के लिए एक तर्कसंगत अपील की आवश्यकता है। दूसरा, उन्हें भावनात्मक रूप से प्रेरित होना चाहिए। तीसरा, उन्हें जानकारी में ईमानदारी से विश्वास होना चाहिए। अनुनय
के तीन आवश्यक स्तंभ।
i) तथ्य - जानकारी तार्किक और सत्य होनी चाहिए।
ii) भावना - लोगों को अपनी ओर आकर्षित करने के लिए उनकी भावनाओं को
जगाना होगा।
iii) विश्वसनीयता - आपको समझाने के लिए स्पष्ट रूप से जानकार, आधिकारिक और उच्चतम सत्यनिष्ठा का होना चाहिए।
3. अपने विचारों को संगठित तरीके से प्रस्तुत करें
सना हुआ ग्लास के एक
बॉक्स और एक सना हुआ ग्लास खिड़की के बीच का अंतर संगठन है। अपनी बात को तार्किक
तरीके से व्यवस्थित करें ताकि दूसरे उसका अनुसरण आसानी से कर सकें।
4. 'आप' अपील का प्रयोग करें
श्रोता की रुचि जगाने के
लिए अपनी अभिव्यक्ति को वाक्यांश दें। जहां संभव हो 'मैं' के स्थान पर 'तुम' का प्रयोग करें। विचार जो
श्रोता के लिए 'व्यक्तिगत' रुचि के नहीं हैं, बहरे कानों पर पड़ेंगे।
5 'लघु और मीठी' विधि का प्रयोग करें
अतिसंचार द्वारा अपने
संदेश के मुख्य बिंदु को पलटने से बचें। 'इसे छोटा और मीठा रखें'।
6. उत्तेजक बनें
यदि आप विपरीत लिंग के सदस्यों
को उत्तेजित करने का प्रयास कर रहे हैं, तो आप उनकी शारीरिक रचना
के किस भाग पर ध्यान देंगे? मैं इसे आपकी कल्पना पर
छोड़ता हूं।
यदि आप दूसरे व्यक्ति के मस्तिष्क को उत्तेजित करने का कोई तरीका खोज सकते हैं तो आप व्यवसाय में हैं। गुड सेलिंग इसी सिद्धांत पर आधारित है। दूसरों को अपने मस्तिष्क का उपयोग करने के लिए प्रेरित करें: ऐसे प्रश्न पूछकर जो उनके हितों में रुचि दिखाते हैं, उनकी सलाह या राय मांगते हैं, और उन्हें महत्वपूर्ण महसूस कराते हैं। यह सचमुच काम करता है!
7. पूर्वाग्रह से अवगत रहें
हम में से बहुत से लोगों
के अलग-अलग समूहों के बारे में पूर्वकल्पनाएँ होती हैं - उदाहरण के लिए, 'जब आप एक सेल्समैन से मिले होते हैं तो आप उन सभी से मिल
चुके होते हैं। किसी व्यक्ति या समूह के बारे में रूढ़ियों, लेबलिंग या सामान्यीकरण से बचें। हम सभी अद्वितीय विश्वासों, दृष्टिकोणों, भावनाओं और भावनाओं वाले
व्यक्ति हैं।
इसी तरह, रिवर्स भी सच है। लोग आप पर जो लेबल लगाते हैं, उनका आपके संदेश को देखने के तरीके पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़
सकता है। प्राप्तकर्ता पर आपकी टिप्पणियों के निहितार्थों पर विचार करें और उनकी
भावनाओं का सम्मान करें।
आप कैसे जानते हैं कि आप
पक्षपाती हैं?
बार-बार खुद को
परखें। मान लीजिए कि आप एक रेस्तरां में एक दोस्त के साथ हैं - जिसे आप प्यार करते
हैं। संयोग से,
वह व्यक्ति आपके
सबसे अच्छे कपड़ों पर कॉफी या चाय
गिरा देता है। आप कैसे प्रतिक्रिया
देंगे? अब वही स्थिति लेकिन
करीबी दोस्त को किसी ऐसे व्यक्ति से बदल दें जिसे आप पसंद नहीं करते हैं। अगर आपकी
प्रतिक्रिया अलग है तो आप पक्षपाती हैं।
8. अपने संदेश का आईना बनें
यदि आप व्यक्तिगत
उपस्थिति को बोलने देने का निर्णय लेते हैं,
तो यह स्पष्ट रूप
से महत्वपूर्ण है कि आपकी खुद की पोशाक आलोचना से ऊपर हो। एक पिता को सफलता
प्राप्त करने की संभावना नहीं है यदि वह अपने बच्चों को धूम्रपान के प्रभावों पर
व्याख्यान देता है, जबकि उसके हाथ में सिगरेट
है।
एक सफल कंपनी के लिए काम
करने का दावा करने वाले विक्रेता को प्रस्तुति प्रस्तुत करते हुए एक सफल छवि
प्रस्तुत करनी चाहिए।
9. बॉडी लैंग्वेज देखें
हर दिन दूसरों की बॉडी
लैंग्वेज का अध्ययन करने के लिए समय निकालें। इसके अलावा, अपने शरीर के प्रति सचेत रहें। जब आप लोगों से बात कर रहे
हों, तो अपनी सहज शारीरिक
प्रतिक्रिया पर ध्यान दें और यह पता लगाने की कोशिश करें कि कौन से संकेत आ रहे
हैं। इशारों, मुद्रा और अभिव्यक्ति का
निरीक्षण करें और यह देखने के लिए जांचें कि क्या संकेत विरोधाभासी हैं या जो कहा
जा रहा है उसका खंडन करते हैं।
10. हर समय सहानुभूति रखें
केवल सहानुभूति से ही आप
दूसरों की जरूरतों को पहचान सकते हैं। यह संदेश को इस तरह से फ्रेम करने में मदद
करता है जो उनकी जरूरतों को पूरा करने का वादा करता है। श्रोता की भावनाओं पर
विचार करें और विनम्रता और ईमानदारी से बोलकर उन्हें आराम करने में मदद करें।
ओटिवेशनल: बिक्री विभाग किसी भी उद्योग का सबसे महत्वपूर्ण विभाग है। कोई भी उद्योग बिक्री के बिना जीवित नहीं रह सकता। दुनिया में हर कोई कुछ न कुछ बेचता है। इस तकनीक के जरिए आप अपना माल बेचते रहते हैं। अगले सप्ताह फिर मिलेंगे एक नए विषय के साथ। तब तक अलविदा ।
The
best technique of selling
Today in "Motivational Week" we will get
acquainted with the best selling techniques that will not only boost your sales
but also make you understand how to communicate with people in a better way. It is nothing but a
technique to understand and motivate the customers.
1. Use Vocal
Variations
Try to develop the characteristics of a good speaking voice so that people want to listen. Expression of Appeal:
is pleasant in tone, conveys a message of warmth;
It's natural, to be honest;
Has zeal to strengthen advocacy;
Includes vocal variety to avoid monotony;
There is quantity and clarity so that the information can
be assimilated easily.
2. Make It
Persuasive
For people to change their thoughts or beliefs, three
things must happen. First, they need a rational appeal to logically justify
this new belief. Second, they must be emotionally motivated. Third, they must
have a sincere belief in the information. The three essential pillars of
persuasion.
i) Facts - The information should be logical and true.
ii) Emotion - To attract people towards you, their
feelings have to be awakened.
iii) Credibility - You must be clearly knowledgeable,
authoritative and of the highest integrity in order to convince.
3. Present your
ideas in an organized manner
The difference between a box of stained glass and a
stained glass window is organization. Organize your point in a logical way so that others can easily follow it.
4. Use the
'You' Appeal
Phrase your expression to arouse the listener's interest.
Use 'you' in place of 'I' where possible. Ideas that are not of 'personal'
interest to the listener will fall on deaf ears.
5 Use the
'Short and Sweet' Method
Avoid subverting the main point of your message by
overcommunicating. 'Keep it short and sweet'.
6. Be
stimulating
If you were trying to stimulate members of the opposite
sex, what part of their anatomy would you pay attention to? I leave it to your
imagination.
If you can find a way to stimulate the other person's brain then you are in business. Good selling is based on this principle. Motivate others to use your brain: by asking questions that pique their interest, solicit their advice or opinion, and make them feel important. It really works!
7. Be Aware of Prejudice
Many of us have preconceived notions about different
groups of people - for example, 'When you've met one salesman you've met them
all. Avoid stereotypes, labeling, or generalizations about an individual or
group. We are all individuals with unique beliefs, attitudes, feelings, and
emotions.
Similarly, the reverse is also true. The labels people
place on you can have a huge impact on the way they see your message. Consider
the implications of your comments on the recipient and respect their feelings.
How do you know you are biased? Test yourself again and
again. Let's say you're at a restaurant with a friend - someone you love. By
chance, that person spills coffee or tea on your best clothes. How would you
react? Now the same situation but replace the close friend with someone you
don't like. If your response is different then you are biased.
8. Be the
Mirror of Your Message
If you decide to let personal appearance speak, it's
obviously important that your own dress stands above criticism. A father is
unlikely to achieve success if he lectures his children on the effects of
smoking while he has a cigarette in his hand.
A salesperson claiming to work for a successful company
must present a successful image while presenting the presentation.
9. Watch Body
Language
Take time every day to study the body language of others.
Also, be mindful of your body. When you're talking to people, pay attention to
your instinctive physical reaction and try to figure out what signals are
coming. Observe gestures, posture and expression and check to see if the signs
contradict or contradict what is being said.
10. Be
empathetic at all times
Only with empathy can you recognize the needs of others.
It helps to frame the message in a way that promises to meet their needs.
Consider the listener's feelings and help them relax by speaking politely and
honestly.
Bahut achha motivation hai
जवाब देंहटाएंExcellent! Given techniques are very useful. In my profession these are the required tools to upgrade myself. Thank you so much and keep sharing such unique topics👍👍👍
जवाब देंहटाएंMere liye bade kaam ka motivation hai thank you
जवाब देंहटाएंMukesh Kumar sah
जवाब देंहटाएंBahut sunder Gopal Ji bahut kaam ka motivation hai
Dhanyavad 🙏🙏
It's cogent, coherent & comprehensive .
जवाब देंहटाएंBhut sunder jankari
जवाब देंहटाएं